——记上海市劳动模范 徐旭文
灿烂五月，光华辈出，五一表彰，赫然在列，
十年拼搏，斗志远扬，骄人业绩，实至名归。
坚守必胜信念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
徐旭文，中冶宝钢技术重型机械分公司（简称“中冶重机”）市场营销部长，用十年的足迹、十年的拼搏、十年的磨砺陪伴着清寂、创造者光明、演绎着精彩、诠释着人生，向希冀的父母、善才的领导、奋进的团队交上了一份合格的答卷。80后的人生闪耀着金色的光环，他2009年度被评为中冶宝钢技术重型机械分公司“双文明建设”先进个人、2010年度被评为中冶宝钢技术双文明建设标兵、2009年—2010年度被评为中冶宝钢技术“创先争优”优秀共产党员、2010—2011年度获中冶宝钢技术青年岗位能手等荣誉称号；2011年被评为中冶集团劳动模范， 2014年被评为上海市五一劳动奖章获得者；2015年被评为上海市劳动模范。
放飞梦想，驱动青春的正能量。
徐旭文同志大学毕业后，被分配到中冶宝钢技术重型机械分公司机械修理厂，由于所学专业是材料力学，属于“专业不对口”，但他放低姿态，从低处起飞，从基层班组做起，干过修理工，做过技术员，管过设备，当过浦钢“电炉”改造项目的“小项目经理”，在项目管理过程中从材料订购、生产、送货、安装一条龙，都管理得井井有条，获得了甲方的交口称赞“这么年轻管项目就管得这么好！”。不管在什么岗位上，他从不好高骛远，以一种平常的心态，虚心学习，埋头苦干，一步一个脚印的在自己的工作岗位上成长着。他眼中看到的不是风景和浪漫，而是市场和前景，心中装着的是产品和市场，脑中想着的永远是项目和价格。领导眼中的他是知性、勤勉、阳光的；客户眼中他是悠然、坦诚、睿智的，我们大都看到他的“独行”，却很少了解他的“牵挂”，大都看到他开拓的“斗志”，却很难体会他品尝艰辛的“怅然”。他放低姿态去奔跑，激发自己励志的青春正能量，把自己融入市场的海洋中。
读懂客户，寻找市场的金钥匙。
车轮滚滚、思绪翻飞、飞机翱翔、梦想起航，当他背起行囊，奔走在辗转中国、倾心营销的路上时，他把时间都用来思考，他带着独孤求败的勇气，带着哥伦布探究世界的决心叩开一家家钢铁企业的大门，把“中冶重机”的产品介绍给客户，他认为读不懂客户的需求，就无法开启市场，因此他把加强客户认知与体验价值当成他的营销必修课，不断寻找客户组织中有影响力群体的价值感知方式，也就是让客户认可你、接受你、选择你。在2010年初他得知了某有色公司的抱罐车招标消息后马不停蹄地赶到了当地，向有色公司相关部门科室人员介绍和沟通、推广“中冶重机”抱罐车产品。在元旦其他投标厂家都已打道回府的情况下他却还独自等在有色公司领导的办公室，让其领导深为感动，对方最终决定考察“中冶重机”的产品。在风雪交加的寒冬，零下27度，他陪同有色公司相关领导赶赴鞍山考察100吨抱罐车运行实况，在鞍钢现场一呆就是2个小时，冻得手都拿不住手机接电话，随后又赶到江阴兴澄特钢考察80吨抱罐车，一番考察下来，让该有色公司认可了我们的产品、实力和工作态度，给了我们充分的肯定并最终中标。
抓住商机，衔来希望的橄榄枝。
观察一个人的天分和潜能，重要的是看他怎么提问题，从一个简单的问题，可以看出他具不具备抓住整个环节中间最关键环节的智慧穿刺力，他经常说搞好营销要具备“兔腿”和“鹰眼”，就是要立志高尚、行事刚勇、态度谦逊，能够洞察营销背后的商机，逐步形成以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。运用好营销策划与品牌创意，点状深挖能力强，善于颠覆传统思维，打破新的格局。在他做销售的十年时间里，他以“攀蟾折桂、舍我其谁”的豪气带着抱罐车和焊接式环保型渣缓冷设备这两大“中冶重机”的拳头产品走遍天下，总共创下了产品销售的十个“第一”记录，还多次填补了“中冶重机”品牌产品在冶金渣处理集成设备和非标特种车辆行业内的空白，在十年时间里，出差2000多天，到过20多个省市，走访接触过200多家客户，他的个人行车公里数达到30万公里……，总计实现签约合同额超过4亿元，为公司直接创造了十分可观的经济效益，实现了“从钢铁到有色”的行业间的产品跨越，实现了“抱罐车从35吨到110吨的销售大满贯，此外他还成功牵手了美国Kress公司并首次实现了其产品由“中冶重机”代理国内独家销售。在2013年他首次将“中冶重机”产品推广到了菲律宾市场，首次实现了“中冶重机”自主知识产权产品的渣包车和焊接式环保型渣缓冷设备的海外销售，不但实现了单笔合同额750万美元的骄人业绩，而且还为“中冶重机”产品的“海外梦”创立了样板市场，为后续“中冶重机”的扬帆远航点亮了“灯塔”。
突破格局，打造营销的金字塔。
“中冶重机”十年路程实现了突破式的战略格局格局转移，而焊接式环保型渣缓冷设备无疑成为格局转移的开山之作，从铸造型到焊接型的转移是传统性的革命，在有色渣缓冷工艺领域是革命性的改变，“中冶重机”成为第一个吃螃蟹的企业，带动了一个行业的提升，他如蜘蛛织网、蜜蜂采蜜般的守望着、耕耘着、收获着。2014年，他得知安徽一个有色企业有购置焊接式环保型渣缓冷设备的需求，他马不停蹄地赶过去和对方老总沟通，不遗余力地推介“中冶重机”的焊接式环保型渣缓冷设备，对方一开始坚持传统理念，认为铸造型首次投入成本低，企业负担相应较轻。他用“三套马车”的沟通模式向对方老总沟通：一是算“经济账”，焊接式环保型渣缓冷设备前期投入略高，但维护运营周期长，分段维修费用总量低；二是打“环保牌”购置焊接式环保型渣缓冷设备，可以减少环境污染、保证大气环境，为环保作贡献；三是树“丰碑转”，从民营企业需要政府支持，要有政绩亮点，要高瞻远瞩、需要有环保作为来凸显企业社会价值。诚挚的态度、到位的解说深深地打动了对方老总的心，一举成就了又一个4000万的订单。他和他的营销团队在突破格局打造“中冶重机”金字塔的道路上不遗余力地奔跑着，在产品上实现从抱罐车到铁水车的堆积，抱罐车有色市场0到28台的量的积累，钢铁市场近200台的骄人业绩，实现竞争对手“零超越”；实现铸造型渣包到环保型渣包的颠覆；在市场划分上实现从钢铁到有色的跨越，在营销领域上实现从国内到海外延伸，在营销模式上实现从销售到代理的转换，用十年攀登之路，不断迈向向金字塔的顶部。
展望未来，瞄准市场的风向标
谁能赢得先机，谁就能赢得市场，赢得未来，，独步天下，舍我其谁？是他的豪迈，分析市场、敢于亮剑是他的作为，寻求国际视野，建立海外信心是企业的风向标，也是他的新坐标。他经常在他的营销团队中进行头脑风暴，进行正能量的、创造性的思维大汇聚，他认为市场营销，解决问题不是它的根本价值，思维碰撞、策略选择、路径确定，才是它的终极价值。因此他在努力寻找“中冶重机”营销的未来之路，他希望利用企业的平台优势、突破企业的技术瓶颈，与大企业进行好的产品合作，筑巢引凤，做成大产品、大渠道、大客户、大平台。借助大平台，用贸易平台搭桥，代理模式铺路，向国际市场进军，建立海外客户对中国产品的信心，为把中冶宝钢技术的“秦砖汉瓦”销往海外而穿越和跋涉。
诠释幸福，守望幸福的同心圆。
每个人对幸福的理解不一样，很多人是花前月下、相依相伴、逢节必过、旅游走遍天下，天伦其乐融融。而他却在为每一个订单的实现在全国各地奔走，陪父母看病、陪女儿吃肯德基、陪妻子买家具只能成为风中的承诺。他像燕子一样携枝归巢，但却是为了填满中冶重机这个“大雀巢”，自己的小雀巢却总也填不满，搬进新房三年了，连个餐桌都没空买，同事想到家中参观，却没餐桌吃饭，“乔迁之宴”只得作罢，幼小的女儿放在老家由父母托管，从小因为能够见到爸爸的次数屈指可数，只把他当成“过客”，所以见到他都不让他抱，他把对妻子和孩子的亏欠埋在心里，化成千里之外的牵挂，继续他义无反顾的远行，他对孩子的爱虽然做不到像“爸爸去哪儿”陪伴孩子成长，但是他想让孩子有一个骄傲的爸爸，他解读的80后的青春是人生的一首歌，成功是词、拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律，飞瀑之说以能够飞流直下，除了它有积累之外，就是它选准了一个突破口，滴水所以能穿石，除了它能锲而不舍之外，就是因为他有一个明确的目标“，“订单加业绩”“拼搏加奉献”是他对家人的爱、对企业的担当和情怀，有企才有家，是他诠释的幸福，是他守望的同心圆。
大雁南飞燕归来，春华秋实佳音传，
龙吟深渊行壮志，凤舞鸿图书九天。
这就是一个80后十年拼搏的真实写照。 
工作场景 
荣获表彰 |
